在“双循环”新发展格局下，外贸转型发展势在必行。湖州学院经济管理学院（绿色金融学院）国际经济与贸易专业在新文科建设背景下，立足湖州、面向长三角、辐射全国，以区域经济社会发展对应用型外贸人才的迫切需求为导向，深化人才培养模式改革，积极探索并构建贯穿大学四年的分层分级实践教学模式，循序渐进地提升学生的专业技能与就业竞争力，取得了显著成效。

　　创新构建分层分级的实践教学模式

　　长三角地区外贸经济发达，外贸企业数量众多，对外贸人才需求量较大。湖州学院是一所应用型地方本科院校，为地方经济社会发展提供人才支撑，培养适应时代发展的应用型外贸人才是其重要使命。经济管理学院（绿色金融学院）国际经济与贸易专业每年从全国各地招录大一新生120—160名，这些青年学子刚迈进大学校门，朝气蓬勃，但是要成长为满足企业需要的人才，还有一段很长的路要走，现在的他们还是一块块未经雕琢的璞玉。如何通过四年的大学教育，让他们成长为地方经济社会发展所需的优秀人才，是学院领导和教师面临的重要难题和紧迫任务。学院领导和广大教师在深化理想信念教育的同时，锚定地方经济社会发展对外贸人才职业素养及科学素养等方面的要求，通过走访外贸企业，召开各种形式座谈会，反复论证，最终探索并构建了一套分层分级循序渐进的实践教学模式。

　　分层分级实践教学模式的运行机制

　　具体来说，经济管理学院（绿色金融学院）构建的分层分级实践教学模式依次通过以下四个阶段循序渐进地推进，最终实现预期的目标。

　　（一）认知启蒙：从专业迷茫到兴趣导向的靶向引导

　　大一阶段，许多新生因刚刚入学，对自己所在的专业缺乏较为清晰的认识，积极学习的意愿也偏低。为此，学院将大一年级定位于专业认知的启蒙阶段，有的放矢地引导学生对专业产生初步的兴趣，并明确其大学期间的努力方向。学院在反思传统指导方式的基础上，开始尝试在实践中提升学生的专业认知水平。学院先是组织学生在专业文献阅读中形成对国际贸易学科的整体性认识，在达到一定的广度和深度后，再与已确立合作关系的浙北大厦集团、兔宝宝装饰等20多家企业共同组织学生进行参观走访，使他们在身临其境中切实感受外贸企业的真实业务场景。书本学习与现场体验的有机结合，对于消除学生的专业迷茫具有拨云见日的效果。抽象的理论认知与具体的行业实践高度融合，对于提升学生的专业兴趣具有事半功倍的作用。

　　（二）技能筑基：从理论学习到赛练结合的实战演练

　　进入大二，学生已具备一定的专业基础知识，核心任务是实现从理论学习向实践应用的过渡，并不断提高专业技能。学院以实践周为抓手，大力推行赛练结合的教学模式。在课程设置上，开设“数据分析与处理”“统计学”等课程，并要求学生完成统计调研报告，强化计算机应用和数据调查、处理、分析等方面的能力。同时，学院亦致力于将学科竞赛作为驱动学生自主学习和团队协作的强大引擎，鼓励和指导学生参加全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛、全国企业竞争模拟大赛等高水平赛事，将课堂所学转化为赛场模拟实战。近年来，25名专业教师积极指导学生参赛，占专业教师总数的89.29%。学生在学科竞赛、省级及以上创新创业项目等方面取得了优异成绩。2023年以来，学生在国家级别学科竞赛中获奖数量已超过15项，获批省级及以上创新创业项目多项。通过赛练结合、以赛促学，学生在项目策划、市场分析、商务谈判等方面的能力得到了系统性锻炼，创新创业的种子在此期间也得以生根发芽。

　　（三）能力深化：从校园模拟到企业顶岗的深度融合

　　大三阶段是学生专业能力全面深化的关键时期。学院以产教深度融合为导向，着力推动教学场景从校园模拟向企业实战跨越。在校内，学生通过“国际贸易实务综合模拟实验”“跨境电子商务实训”等课程，在ERP信息化虚拟仿真实验室、商务谈判实验室、商务数据分析实验室等高规格实验平台进行全流程业务模拟，熟练掌握外贸单证、国际结算等核心技能。同时，学院还积极组织学生参加POCIB全国大学生外贸从业能力大赛等专项技能竞赛，检验和巩固学习成果。在校外，学院依托与唯品会、广州飞梭云供应链有限公司湖州分公司等企业共建的实习实训基地，组织学生开展企业见习和调研，并探索实施“双导师制”，近年来，学院成功引入多名外贸相关企业高管作为校外导师，共同参与课程建设与人才培养工作等。这一“内外联动、虚实结合”的培养路径，使学生能够将在校所学与企业真实需求无缝对接，初步具备“上岗即上手，熟练处理实际业务问题”的能力。

　　（四）就业冲刺：从毕业实习到精准就业的无缝衔接

　　到了大四阶段，学院的工作重点转向帮助学生顺利实现从在校学习到正式就业的角色转换。学生需要完成16周的毕业实习以及毕业论文（设计），这也是学院应用型人才培养的收官阶段。为了给学生创造更多的实习机会，学院持续开展走访企业、开拓岗位等方面的工作，并已形成常态化机制。每个实习岗位都配备了专业教师进行全程指导，保障实习效果。学生在实际工作场景中，能够综合运用大学四年学到的知识技能，职业素养和岗位胜任力也在这一过程中得到锻炼。不少学生由于实习表现优异，还没毕业就已经拿到了企业的录用通知书。正是因为学院建立了层次分明、相互衔接的实践教学模式，国际经济与贸易专业学生的就业竞争力显著增强。学院的统计数据显示，2020—2024年，国际经济与贸易专业就业率持续保持高位水平，在全院各专业中处于领先位置。从就业去向进行分析，学院选择继续深造、出国留学的学生数量在增加，进入优质单位就业的比例也呈现稳步上升趋势。用人单位对学院毕业生的综合素质、实践动手能力等方面均给予较高评价。以2022届毕业生为例，用人单位对学生综合素质的满意度打分高达97.62分。

　　湖州学院经济管理学院（绿色金融学院）国际经济与贸易专业通过构建四阶段渐进式实践教学模式，探索出了一条有效途径，循序渐进地培养应用型、复合型、创新型外贸人才，实现了学生在校所学与职场需求的无缝对接。未来，学院将继续完善这一人才培养模式，积极服务地方开放型经济高质量发展，并努力为企业和社会输送更多高素质人才。

　　（刘俊威 丁佳雯 李欣桐）